Jak vytvořit smysluplný podnikatelský projekt, který má šanci na úspěch?

S nápadem na podnikání jste úplně na začátku? Otevřete oči a naslouchejte potřebám sebe i všech okolo. Vymyslete nápad, který vás bude bavit, prorazí na trhu a vyděláte na něm. Společně s Margaretou Křížovou, zakladatelkou a šéfkou NEWTON Business Acceleratoru, jsme sepsali návod, jak přijít s dobrým nápadem a otestovat ho.

Vymyslete nápad a vyberte ten nejlepší

Pokud netoužíte po novém hightech byznys nápadu, jeho hledání není taková věda. Stačí, když se zamyslíte nad tím, co vás baví a dává smysl i lidem okolo vás. Abyste se posunuli správným směrem, začněte takto:

• zamyslete se, co by vás skutečně naplňovalo,
• mějte oči dokořán a sledujte, co se děje na trhu,
• poslouchejte své okolí a sebe a pátrejte po neuspokojených potřebách,
• zaměřte se na to, co umíte a kde se cítíte být expertem,
• poslouchejte rozhovory s úspěšnými podnikateli a inspirujte se.

„Když od svých kamarádů uslyšíte: kdybych si mohl tohle koupit, hned to udělám, je to ten správný signál příležitosti. V podnikání je důležité sledovat okolí a vědět, co se děje na trhu v oboru, který vás zajímá nebo kde jste expertem,“ vysvětluje Margareta Křížová, zkušená byznys mentorka.

Když máte pocit, že je na trhu hodně konkurence, zaměřte se na svou výhodu (takovou, kterou jen tak někdo nenapodobí) nebo se pusťte do velmi úzkého segmentu oboru.

„Představte si například rybaření a segment muškaření. V tomhle úzkém zaměření můžete nabídnout specifické vybavení nadšeným rybářům, kteří se na tento způsob lovu ryb specializují. Když se stanete spolehlivým expertem, obsazení niky na trhu se vyplatí,“ radí Margareta Křížová.

Pár nápadů máte, teď zvažte, jestli stojí za to

Už víte, co by vás bavilo. Abyste nad nápady jen nepřemýšleli a posunuli se k akci, začněte s byznysem, který je nejdosažitelnější. „Existuje na to pěkná metafora ‚low hanging fruit‘, která funguje i při výběru nápadu. Takzvané ‚nízko visící ovoce‘ je podnikání, které je v danou chvíli nejsnáze realizovatelné. Dá se tedy rozjet s minimálními náklady, rizikem a snadno ho zvalidujete,“ doplňuje Margareta Křížová

Abyste zjistili, který z nápadů je nejsnáze realizovatelný a má skutečně smysl, odpovězte si na tyto otázky:

1.    Proč si váš produkt/službu zákazník koupí: jaký problém mu tím vyřešíte?

2.    Komu nápad budete prodávat, tedy jaká je vaše cílovka?

3.    Kde oslovíte zákazníky – na sociáních sítích, pop-up shopem na trhu nebo třeba na veletrhu?

4.    Jak velký je váš trh a je v něm dostatek zákazníků i poptávky?

5.    Existuje na trhu konkurence? Jak se od ní odlišíte?

6.    Jak budete měřit úspěch – tržbami, rostoucím povědomím o vaší značce?

7.    Promysleli jste všechny kritické vstupní bariéry, které mohou bránit v úspěchu včetně splnění potřebné legislativy, certifikací apod.?

8.    Máte dostatek energie, času a mentální odolnosti, abyste podnikání zvládli?

9.    Kde vezmete dostatek peněz na rozjezd podnikání a jak dlouho s nimi přežijete?

10.    Co se musí stát, abyste byznys rozjeli, a je reálné, že se to stane?

11.    Co se naopak nesmí stát, abyste byznys rozjeli a udrželi ho – a je reálné, že se to nestane?

„Určitě nepodceňte průzkum trhu. V jaké kondici je odvětví, do kterého se pouštíte – je v útlumu, nebo naopak ve fázi boomu? Ověřte si finanční kondici svých potenciálních zákazníků a zda je po produktu poptávka. Taky předvídejte, co se v oboru může stát, například vstup nových hráčů na trh nebo útlum některých značek a ptejte se, proč se to děje. Například firmy, co pořádaly zájezdy do Primarku v Drážďanech v polovině června přišly o zákazníky, kteří díky nové prodejně v Praze za hranice nemusí. Kdo si udělal průzkum trhu, věděl už dlouho, že Primark chystá expanzi do střední a východní Evropy,“ vysvětluje Margareta Křížová.

Ověřte svůj byznys na trhu i na sobě

Ještě než vyjdete na trh s hotovým produktem nebo službou, vyzkoušejte si ho na potenciálních zákaznících. Takzvaně ho zvalidujte. Udělejte třeba ochutnávku nebo si sedněte s kamarádem a odprezentujte mu svůj nápad. Zaměřte se ale na cizí nebo známé, u kterých víte, že vám nebudou mazat med kolem pusy.

„Oslovit lidi a validovat nápad chce odvahu. Když se do toho pustíte a získáte zpětnou vazbu od potenciálních zákazníků, upravíte třeba svou představu zdánlivě dokonalého produktu, upřesníte si, na jaké platformě se zdržuje nejčastěji vaše cílovka nebo upravíte cenu produktu,“ říká Margareta Křížová.

Kamarád, který si i běžně nebere servítky vám za hrnek kafe a dobrou snídani určitě poví, jak to vidí s reálností vašeho projektu.

Když se utvrdíte v tom, že je váš produkt reálný a potenciálně ziskový, zvažte taky, jestli na projekt stačíte sami. „Jsme pořád jen lidi a asi nikdo nepokryje ve větším projektu všechny vlastnosti a schopnosti, které pro rozjezd potřebuje. Proto si k sobě přiberte někoho, kdo vás doplní. Když jste vizionář, hledejte dotahovače. Pokud jste introvert a nerad komunikujete se zákazníky, sežeňte si partnera, který za vás utáhne obchod,“ dodává Margareta Křížová.

Pokud se bojíte nápad rozjet sami a potřebujete zkušené byznysové vedení, přihlaste se do 3. ročníku  NEWTON Business Acceleratoru.  Vašimi mentory budou špičky z oboru a posunou vaše podnikání. Ti nejlepší z vás získají šanci na investici do startu svého podnikání prostřednictvím NEWTON Angel Fund.