Po dokončení MBA pracoval Ján Cifra jako Head of Business Development ve slovenském startupu Piano media. Ten přišel na evropský trh s revoluční myšlenkou – seskupit on-line noviny a magazíny podobně jako kabelovou televizi. Místo toho, aby čtenáři platili za prémiové články ve všech on-line médiích, budou mít jednorázovými poplatky přístup k celému balíčku. Jejich ambiciózním cílem bylo zavést tento model po celém světě.
Projekt byl velmi úspěšný na Slovensku, v Polsku i ve Slovinsku. Tehdy si Ján myslel, že na cestě ke světovému úspěchu je nic nemůže zastavit. Jak však sám poznamenal: „Když vás všichni chválí a říkají vám, jak jste úžasní, položte si otázku, co je špatně.”
Dalším krokem bylo prorazit s projektem do některé ze západních zemí. V Německu však narazil, neboť všechny digitální noviny odmítly spolupracovat. Přestože si z předchozích zkušenostím myslel, že je dobrý obchodník, uvědomil si, že tento model je na západ nepřenosný kvůli nedostatku komunitního cítění a odlišnému přístupu k byznysu. Přišla krize, v Piano media nevěděli, jak dál.
„Po pár proplakaných nocích jsme se s CEO rozhodli, že projektu stále věříme,” vzpomínal Ján. Nakonec začali svůj produkt prezentovat jako technologii, která umožní vydavatelům zpoplatnit weby, a změnili jeho název. Produkt se jim podařilo prodat téměř všude.
Jánovo ponaučení tedy je, že jsou faily, na které vás nemůže nikdo připravit, a že i osvědčené modely mohou náhle přestat fungovat. Pokud svému produktu skutečně věříte, důležité je nepolevit, obklopit se kreativními lidmi a vydržet, dokud nepřijdete s řešením.
Kdo je Ján Cifra?
Ján Cifra je CEO největší slovenské hostingové firmy WebSupport. Vystudoval MBA na belgické Vlerick Leuven-Gent Management School a působil na vysokých pozicích managementu ve firmách jako Axasoft, ING nebo Infineon.
