Jak se připravit na selhání podle Jána Cifry

Termín head fake použil ve své přednášce Ján Cifra, CEO největší hostingové firmy na Slovensku. Je to metoda, díky které můžete své posluchače nenásilně a nenápadně něco naučit, aniž by o tom věděli. Jak přesně to funguje?

Po dokončení MBA pracoval Ján Cifra jako Head of Business Development ve slovenském startupu Piano media. Ten přišel na evropský trh s revoluční myšlenkou – seskupit on-line noviny a magazíny podobně jako kabelovou televizi. Místo toho, aby čtenáři platili za prémiové články ve všech on-line médiích, budou mít jednorázovými poplatky přístup k celému balíčku. Jejich ambiciózním cílem bylo zavést tento model po celém světě.

Projekt byl velmi úspěšný na Slovensku, v Polsku i ve Slovinsku. Tehdy si Ján myslel, že na cestě ke světovému úspěchu je nic nemůže zastavit. Jak však sám poznamenal: „Když vás všichni chválí a říkají vám, jak jste úžasní, položte si otázku, co je špatně.”

Dalším krokem bylo prorazit s projektem do některé ze západních zemí. V Německu však narazil, neboť všechny digitální noviny odmítly spolupracovat. Přestože si z předchozích zkušenostím myslel, že je dobrý obchodník, uvědomil si, že tento model je na západ nepřenosný kvůli nedostatku komunitního cítění a odlišnému přístupu k byznysu. Přišla krize, v Piano media nevěděli, jak dál.

„Po pár proplakaných nocích jsme se s CEO rozhodli, že projektu stále věříme,” vzpomínal Ján. Nakonec začali svůj produkt prezentovat jako technologii, která umožní vydavatelům zpoplatnit weby, a změnili jeho název. Produkt se jim podařilo prodat téměř všude.

Jánovo ponaučení tedy je, že jsou faily, na které vás nemůže nikdo připravit, a že i osvědčené modely mohou náhle přestat fungovat. Pokud svému produktu skutečně věříte, důležité je nepolevit, obklopit se kreativními lidmi a vydržet, dokud nepřijdete s řešením.

Kdo je Ján Cifra?

Ján Cifra je CEO největší slovenské hostingové firmy WebSupport. Vystudoval MBA na belgické Vlerick Leuven-Gent Management School a působil na vysokých pozicích managementu ve firmách jako Axasoft, ING nebo Infineon.