Jiří Koleňák: Volám sa Jiří Koleňák a vítam vás pri podcaste Úspěšní, kde s mojimi hosťami rozoberáme ich princípy a návyky, ktoré z nich robia úspešných ľudí. Poďme na to. Mojím dnešným hosťom je Sebastian Pachman, podnikateľ, ktorý redefinuje prístup k nehnuteľnostiam, architektúre a stavebnému developmentu. Sebastian má bohaté skúsenosti v oblasti brand developmentu, realít a predaja technológií modulárnej výstavby. Zjednodušuje proces výstavby nových objektov pomocou inovatívnych prístupov a je úspešným absolventom Newton University. Ahoj Sebastian, vitaj v podcaste.
Sebastian Pachman: Ahoj, ďakujem za pozvanie.
Jiří Koleňák: Sebastian, všetkých sa na úvod pýtam, čo im v posledných dňoch urobilo najväčšiu radosť. Čo to bolo u teba?
Sebastian Pachman: Mne urobilo radosť, že sme začali reštrukturalizovať náš biznis. Prichádzajú k nám noví ľudia, ktorí v projekte vidia rovnaký zmysel a potenciál ako my, a dávajú nám skvelú spätnú väzbu.
Jiří Koleňák: Počas štúdia si si vybral špecializáciu Marketing a Brand Management. Čo ťa k tomu viedlo?
Sebastian Pachman: V tom čase to bola veľmi atraktívna téma. Prvá prednáška počas dňa otvorených dverí na Newton University bola o archetypoch značky. Téma ma nadchla, pretože spájala psychológiu s obchodom a ponúkala široké spektrum využitia. To ma presvedčilo ísť študovať tento obor.
Jiří Koleňák: Ako sa tento obor prepája s tvojím dnešným podnikaním?
Sebastian Pachman: V úlohe majiteľa firmy nemusím poznať každý technický detail stavby, no musím vedieť o produkte pútavo hovoriť, dokázať ho predať a dať značke dušu. Snažím sa spájať stavebníctvo s dizajnom a príbehom.
Jiří Koleňák: Začal si podnikať už počas štúdia. Čo bolo hlavným spúšťačom?
Sebastian Pachman: Vyrastal som v podnikateľskom prostredí – otec pracoval vo vrcholovom manažmente a mama premenila svoje hoby na biznis. Uvedomil som si, že som pre klasické zamestnanie pomerne neprispôsobivý, keďže rád vyjadrujem svoj názor, vzdorujem autoritám a mám neustále nové nápady. Rozhodol som sa preto jeden z nápadov premeniť na realitu.
Jiří Koleňák: Čo bolo najťažšie pri uvádzaní prvých produktov na trh?
Sebastian Pachman: Pri modulárnej technológii bolo najťažšie získať prvé zákazky. Pre novú, neznámu firmu je náročné presvedčiť klienta, aby vám zveril 5 či 6 miliónov Kč a povedal: „Stavajte.“
Jiří Koleňák: Aké boli tvoje prvé podnikateľské kroky? Spomenieš si na prvú zákazku?
Sebastian Pachman: Naša prvá zákazka prišla, keď sme mali prvých troch manuálnych zamestnancov. Cez partnerskú firmu sme získali montáž v Nemecku, vzdialenú 7,5 hodiny autom. Bola to naša prvá reálna skúsenosť aj prvé zarobené peniaze, hoci to bolo extrémne ďaleko.
Jiří Koleňák: Aké lekcie si si odniesol z prvých mesiacov podnikania?
Sebastian Pachman: Zistili sme, že sa chceme sústrediť primárne na český trh, ktorý bol nenásytený. Zároveň som pochopil, že ústne dohody nestačia – všetko musí byť zmluvne ukotvené a reálne riadené. Riadenie firmy vyžaduje oveľa viac systematickej práce, než som si predtým predstavoval.
Jiří Koleňák: Ako si na tieto zistenia reagoval?
Sebastian Pachman: Začal som sa intenzívne vzdelávať v oblasti vnútorných firemných procesov, manažérskych štýlov a plánovania, a tieto poznatky som postupne aplikoval do praxe.
Jiří Koleňák: Aké sú hlavné rozdiely medzi vašou firmou v počiatkoch a dnes?
Sebastian Pachman: Na začiatku sme firmu financovali z vlastných zdrojov. Postupne sme prešli obdobím rýchleho rastu a náročného riadenia cash flow, ktoré sa nám podarilo stabilizovať. Najväčší rozdiel je v tom, že dnes máme vo firme zamestnancov, s ktorými sa zdravím formálne a ktorých mená si už nedokážem okamžite priradiť k tvári.
Jiří Koleňák: Čo ťa priviedlo práve k modulárnej výstavbe?
Sebastian Pachman: Hlavným impulzom bol môj otec, ktorý spoluvlastnil firmu vyrábajúcu modulárne obytné bunky pre staveniská. Videl som, že vo svete sa z modulov stavia moderná architektúra – rodinné domy, školy, škôlky či kancelárie. Navrhol som založiť projektovú firmu, ktorá bude modulárne stavby navrhovať a riadiť ich realizáciu. O tri mesiace neskôr sme už spúšťali vlastnú výrobu s prvými zamestnancami.
Jiří Koleňák: Aká bola tvoja hlavná vízia pri zakladaní firmy?
Sebastian Pachman: Priniesť inovatívnu technológiu na český trh a rozšíriť ju medzi bežných zákazníkov aj samosprávy. Obce a mestá často potrebujú novú materskú či základnú školu postaviť rýchlo, čo klasická murovaná technológia počas jedného volebného obdobia často neumožňuje.
Jiří Koleňák: Budovanie značky v stavebníctve má svoje špecifiká. Ako k tomu pristupujete?
Sebastian Pachman: Je to veľmi špecifické, keďže oslovujeme B2C zákazníkov aj B2B klientov. Značku stavame na hodnotách rodinnej firmy – chceme byť priateľskí, otvorení a komunikátívni. Nechceme pôsobiť ako neosobný velkodeveloper.
Jiří Koleňák: Ako vybírate nových ľudí do tímu?
Sebastian Pachman: Kľúčová je pre mňa osobná chémia a ľudský prístup, nie len životopis. Základné odborné predpoklady sú nutné, no rozhoduje osobné sadnutie.
Jiří Koleňák: Ako spoznáš, že ti človek ľudsky sedí?
Sebastian Pachman: Keď sa z plánovaného 30-minútového rozhovoru stane prirodzená 90-minútová debata, pri ktorej dokážeme rozoberať aj nepracovné témy a budovať medziludský vzťah. Priateľský prístup je základným pilierom našej firemnej kultúry.
Jiří Koleňák: Pomohol vám tento priateľský prístup pri zvládnutí náročných situácií s klientmi?
Sebastian Pachman: Určite. Keď máte s klientom vybudovaný blízky a dôveryhodný vzťah, aj prípadné komplikácie na stavbe rieši konštruktívne. Namnoho hľadania vinníkov či vymáhania penále si sadneme a spoločne hľadáme najlepšie riešenie.
Jiří Koleňák: Aké máte krátkodobé plány pre Smart Modul?
Sebastian Pachman: Prechádzame procesom reštrukturalizácie, aby sme ako majitelia oddelili vlastníctvo od dennej operatívy. Naším cieľom je do dvoch rokov dosadiť plnohodnotných výkonných riaditeľov a venovať sa výhradne strategickému a vizionárskemu riadeniu.
Jiří Koleňák: Ako prebieha príprava na odovzdanie operatívneho riadenia?
Sebastian Pachman: Spolupracujeme s interim manažérom, ktorý má za úlohu v priebehu 24 mesiacov nastaviť jasné firemné procesy, štruktúry a riadiace kompetencie tak, aby bola firma plne riadená profesionálnym manažmentom.
Jiří Koleňák: To býva častá výzva rodinných firiem – vysoká dôvera, no neformálne procesy.
Sebastian Pachman: Presne tak. Má to neformálny nádych, no zároveň to vytvára dynamické prostredie, ktoré ma baví.
Jiří Koleňák: Ako vnímaš úspech?
Sebastian Pachman: Úspech sa nedá merať len peniazmi. Je to schopnosť poctivo sa živiť tým, čo vás baví, mať radosť z práce a dosahovať rovnováhu medzi pracovným a osobným životom.
Jiří Koleňák: Cítiš sa byť úspešný?
Sebastian Pachman: Postupne k tomu smerujem. Ako firma aj ako jednotlivci pociťujeme úspech, hoci náročné okamihy prichádzajú pravidelne.
Jiří Koleňák: Aké boli najväčšie výzvy pri budovaní firmy?
Sebastian Pachman: Najväčšou výzvou bolo riadenie cash flow. Realizácia zákazky trvá niekoľko mesiacov, pričom náklady platíte priebežne a finálnu platbu dostanete až po odovzdaní. Zvládnuť toto obdobie pri dvojnásobnom medziročnom raste firmy bolo extrémne náročné, no dnes máme procesy pod kontrolou.
Jiří Koleňák: Ako zvládáš podnikateľský stres?
Sebastian Pachman: Dôležité je mať naplnený osobný život a koníčky, ktoré dokážu myseľ úplne prepnúť. Po dvoch rochách intenzívnej práce som si stanovil cieľ venovať viac času aktivitám mimo biznisu.
Jiří Koleňák: Spomenieš si na neúspech, ktorý ťa posunul vpred?
Sebastian Pachman: Zažili sme neuhradené pohľadávky aj odchod nového riaditeľa po mesiaci. Naučilo ma to, že veci nefungujú automaticky a človek musí byť neustále pripravený na krízový manažment a flexibilné riešenie problémov.
Jiří Koleňák: Aká chyba vás napokon radikálne posunula dopredu?
Sebastian Pachman: Zlé plánovanie kapacít spôsobilo, že sme tri štvrtiny ročného obratu museli zrealizovať počas jediného štvrťroka. Tento obrovský tlak nás prinútil okamžite zaviesť pevné manažérske procesy, harmonogramy a kontrolné mechanizmy, z ktorých firma čerpá dodnes.
Jiří Koleňák: Mal si pri podnikaní nejaký vzor?
Sebastian Pachman: Veľmi ma inšpirovala kniha Doručovanie šťastia od Tonyho Sheya, zakladateľa Zappos. Páčila sa mi myšlienka, že nepredávate len fyzický produkt, ale doručujete emocionálny zážitok a zákaznícku radosť.
Jiří Koleňák: Darí sa vám túto myšlienku presadzovať vo firme?
Sebastian Pachman: Snažíme sa o to kontinuálne cez otvorenú komunikáciu. Zamestnanci sú informovaní o dianí vo firme, vďaka čomu pociťujú hrdosť na značku, pre ktorú pracujú.
Jiří Koleňák: Ako reagujú vaši remeselníci na procesné inovácie?
Sebastian Pachman: Stavebníctvo je konzervatívne odvetvie. Ak niekto robí prácu 20 rokov rovnako, zmena vyžaduje osobný príklad. Novú technológiu najprv sami naštudujeme, vyskúšame v praxi a ukážeme tímu, že funguje. Praktická ukážka funguje najlepšie.
Jiří Koleňák: Ako dobíjaš batérie?
Sebastian Pachman: Rozhodol som sa spraviť si kapitánske jachtárske skúšky. V priebehu dvoch mesiacov som absolvoval kurz aj týždeň na mori a jachtingu som úplne prepadol. Trávim viac času bez telefónu s rodinou a doprajem si vedomý oddych.
Jiří Koleňák: Riešite vo firme aj prevenciu vyvorenia u zamestnancov?
Sebastian Pachman: Áno. Ak niekto potrebuje voľno na oddych, vychádzame mu v ústrety. Dlhodobé preťaženie vedie k negatívnym výsledkom.
Jiří Koleňák: Aké máte plán s rozvojom podnikania?
Sebastian Pachman: Zvažujeme vytvorenie holdingovej štruktúry. Chceme zostať primárne na českom trhu, kde vidíme veľký potenciál. Plánujeme vlastné developerské projekty s dôrazom na individualizovanú architektúru a vlastné investície.
Jiří Koleňák: Ako vyzerá tvoj snový developerský projekt?
Sebastian Pachman: Projekt s osobitou dušou – komunitné bývanie alebo multifunkčný dizajnérsky priestor, v ktorom by som sám rád žil. Chceme ísť cestou unikátnej architektúry namiesto masovej katalógovej výstavby.
Jiří Koleňák: Aká je budúcnosť modulárnej výstavby v Česku?
Sebastian Pachman: Budúcnosť už prichádza. Zatiale čo konvenčné murované stavebníctvo zaznamenáva pokles, modulárna výstavba neustále rastie. Smerujeme k modelu nemeckého trhu, kde sa školy, škôlky a verejné budovy bežne realizujú modulárnou technológiou.
Jiří Koleňák: Aké osobné ciele máš na najbližších 5 až 10 rokov?
Sebastian Pachman: Úplne sa odpojiť od operatívnej práce a získať kapacitu na strategické plánovanie, rozvoj značky a marketing.
Jiří Koleňák: V akej oblasti sa chceš ďalej rozvíjať?
Sebastian Pachman: V oblasti strategického riadenia podniku. Po zvládnutí projektového riadenia a výroby sa chcem sústrediť na vedenie firmy prostredníctvom riadenia ľudí a rozvoja vízie.
Jiří Koleňák: Čo znamená byť úspešný v dnešnej dobe?
Sebastian Pachman: Dnešná doba často lipne na verejnom uznaní. Pre mňa je úspechom byť šťastný v tom, čo robím, a mať okolo seba ľudí, ktorí moju prácu rešpektujú a vidia v nej zmysel.
Jiří Koleňák: Akú radu by si dal začínajúcim podnikateľom?
Sebastian Pachman: Dôkladne si premyslite svoj zámer a vybudujte si sieť kontaktov a mentorov, na ktorých sa môžete obrátiť pri riešení účtovných, právnych či daňových otázok.
Jiří Koleňák: Čo by malo byť hlavným hnacím motorom pre mladých ľudí?
Sebastian Pachman: Zahodiť zbytočný strach. Najhoršie, čo sa môže stať pri neúspechu, je návrat do bežného zamestnania. Choďte si za svojím snom s vášňou a vedomím, že budujete niečo vlastné.
Jiří Koleňák: Ako často si vizualizuješ svoje ciele?
Sebastian Pachman: Každý polrok si kreslím myšlienkové mapy a vyhodnocujem posun v osobnom živote, rodine aj firme. Písané ciele podľa potreby upravujem na základe aktuálnej situácie.
Jiří Koleňák: Ako prekonávať strach z prvého kroku?
Sebastian Pachman: Zvizualizujte si najhorší možný scenár. Keď som robil akrobaciu, vždy som si vravel: „Čo najhoršie sa môže stať? Zlomím si nohu, štyri mesiace sa budem liečiť a potom budem opäť v poriadku.“ Pri neúspechu neumriete. Berte prekážky ako drobné zakopnutia na ceste a spravte prvý krok.
Jiří Koleňák: Sebastian Pachman. Sebastian, ďakujem veľmi pekne za rozhovor aj za podelenie sa o tvoje myšlienky.
Sebastian Pachman: Ďakujem veľmi pekne za pozvanie!
Jiří Koleňák: Ak ste dopozerali až sem, ďakujeme za podporu, lajky, komentáre a odbery. Teším sa na vás pri ďalších inšpiratívnych hosťoch!
