Jiří Koleňák: Vítam vás pri ďalšej epizóde podcastu Úspěšní. Volám sa Jiří Koleňák a spolu s mojimi hosťami rozoberáme ich princípy a návyky, ktoré z nich robia úspešných ľudí. Ak sa vám náš podcast páči, nezabudnite ho zdieľať, komentovať alebo počúvať na cestách. Dnešným hosťom je Vítek Čermák. Vítek je ekonóm, mentor a riaditeľ juhomoravskej kancelárie agentúry CzechInvest. Štartupom, inovatívnym firmám aj mestám pomáha v rozvoji už viac ako 10 rokov. Pôsobil v BIC Brno, Hospodárskej komore či na Mendelovej univerzite. V CzechInveste zodpovedá za podporu štartupov, Smart City riešení a rozvoj regionálneho inovačného ekosystému. Dlhodobo verí v silu inovácií, podnikavosti a kreativity a dokáže prepájať lokálne prostredie s medzinárodnými investormi. Ahoj Vítek, vitaj v podcaste.
Vítek Čermák: Ahoj, veľmi pekne ďakujem za pozvanie.
Jiří Koleňák: Vítek, v prostredí štartupov a inovácií sa pohybuješ dlhodobo. Čo ťa na tejto oblasti osobnosčne najviac fascinuje?
Vítek Čermák: Vždy je to osobnosť zakladateľa. Keď sa na konzultácii stretnem s budúcim zakladateľom – pričom nás veľmi teší, že čoraz väčšiu časť tvoria ženy –, prichádza s obrovskou energiou a inovatívnou myšlienkou. Vidno na ňom obrovské zapálenie a vieru v projekt. Nesmierne ma baví týmto ľuďom pomáhať. Moja rola nie je o prerábaní ich biznis plánu, ale o správnom nasmerovaní a sprevádzaní, aby z nápadu vznikol úspešný štartup.
Jiří Koleňák: Ako by si popísal štartupovú scénu na južnej Morave dnes v porovnaní s tvojimi začiatkami?
Vítek Čermák: Je to obrovský posun. V Juhomoravskom kraji máme už od roku 2003 Juhomoravské inovačné centrum (JIC) a spolu s ním rozvíjame štartupovú scénu efektívne a s vášňou. Túto prácu nemôžete robiť pre peniaze, ale preto, že veríte v jej zmysel a pomáhate posúvať celý ekosystém do modernej ekonomiky 21. storočia.
Jiří Koleňák: Prečo sa Brno a južná Morava stali takým silným centrom inovácií?
Vítek Čermák: Rozhodnutie stať sa centrom inovácií padlo už pred viac ako 20 rokmi. Keď v roku 2003 vznikala prvá Juhomoravská inovačná stratégia, mnohí skeptici tvrdili, že to budú vyhodené peniaze. Opak sa stal pravdou, pretože sa spojili všatci kľúčoví hráči – univerzity produkujúce talentované mozgy, krajský úrad, magistrát, inovačné centrum založené univerzitami a mestom a následne aj štát prostredníctvom CzechInvestu. Dnes k nám chodia študovať náš model inovačného ekosystému ako príklad dobrej praxe odborníci zo Slovenska, Poľska, Rakúska aj z celého Česka.
Jiří Koleňák: Pohybuješ sa v medzinárodnom prostredí. Aké sú hlavné rozdiely medzi investormi na jednotlivých kontinentoch?
Vítek Čermák: Ukázal by som to presne na troch číslach: 1 000, 100 a 10. V Severnej Amerike pripadá na jedného obyvateľa 1 000 dolárov voľného venture kapitálu. V západnej Európe je to 100 dolárov a v Českej republike 10 dolárov. To jasne ukazuje rozdiel v dostupnosti kapitálu.
Jiří Koleňák: Ako sa na to majú českí zakladatelia pripraviť?
Vítek Čermák: Česká VC scéna sa sľubne rozvíja a pôsobia tu už desiatky fondov riskantného kapitálu. Základom prípravy je mať dobrý zámer overený trhom, zostaviť silný a komplementárny tím, zvládnuť prezentáciu (pitching) a vytrvalo hľadať správnych investorov. Zvyčajne neinvestuje jediný VC fond, ale syndikát 2 až 4 investorov, ktorí si rozdelia riziko a poskytnú projektu "smart money" pre rýchlejší vstup na zahraničné trhy.
Jiří Koleňák: Skupinové investovanie teda primárne znižuje riziko?
Vítek Čermák: Presne tak. Zároveň je to výhoda pre samotný štartup, keďže získa viacero partnerov so špecifickými znalosťami, čo urýchľuje globálnu expanziu.
Jiří Koleňák: V jednom článku si spomenul, že éra čistej globalizácie sa skončila a nastáva obdobie podpory lokálnej ekonomiky. Ako sa to prejavuje v praxi?
Vítek Čermák: Sme svedkami takzvanej "glokalizácie" – prispôsobovania globálnych produktov potrebám konkrétnych regiónov. V našom inovačnom ekosystéme podporujeme vznik štartupov naprieč celým krajom – nielen v Brne, ale aj v Znojme, Hodoníne, Blansku či Boskoviciach.
Podporu meriame cez dva kľúčové indikátory CzechInvestu:
- Indikátor zraniteľnosti: Hovorí o tom, o koľko pracovných miest región príde, ak odíde jeho najväčší zamestnávateľ. Pomáha mestám pri revitalizácii brownfieldov a budovaní priemyselných zón.
- Indikátor sebestačnosti: Vyjadruje schopnosť regiónu ponúknuť dostatok podnikateľských a pracovných príležitostí. Hodnota okolo 100 značí vyvážený región, hodnoty nad 100 ukazujú, že región absorbuje mozgove kapacity z vonku.
Jiří Koleňák: Ako často musíte štartupy snívajúce o expanzii držať nohami na zemi a pripomínať im dôležitosť lokálneho zázemia?
Vítek Čermák: Hovoríme o tom hneď od úvodných konzultácií. Ak región poskytuje štartupu odborné poradenstvo a finančnú podporu, prirodzene chce, aby v ňom štartup zakotvil. Zahraničná expanzia je žiadaná, no chceme, aby výskum a vývoj (R&D), kľúčový tím a daňový domicil zostali doma v regióne.
Jiří Koleňák: Ako veľmi záleží na tom, či štartup vzniká v Prahe, Brne alebo v inom regióne?
Vítek Čermák: Situácia sa výrazne zlepšuje. Zatiaľ čo v minulosti dominovali výhradne Praha a Brno, dnes aktívne budujú štartupové prostredie aj Moravsko-sliezsky a Plzenský kraj.
Najsilnejšie zázemie však stále ponúkajú Praha a Brno. Ukazujú to aj čísla z nášho národného programu Technologická inkubácia: z viac ako 230 podporených technologických štartupov ich vyše 100 pochádza z Prahy a Stredočeského kraja, 50 z Brna, 15 z Moravsko-sliezskeho kraja a 15 z Plzne. "Veľká štvorka" stále ponúka najlepšie podmienky.
Jiří Koleňák: Ako vnímaš trend Deep Tech štartupov?
Vítek Čermák: Deep Tech štartupy stavajú svoje produkty na hlbokom vedeckom výskume a riešia globálne výzvy. Nárast ich počtu je skvelou správou, keďže odrkadľuje kvalitný výskum a špičkové univerzity. Investor dokáže plytké projekty rýchlo odhaliť. V Česku Deep Tech dominuje najmä v troch oblastiach: umelá inteligencia (kde máme svetovú špičku), kvantové počítače a biotechnológie. O tieto projekty majú obrovský záujem VC fondy ako Tensor Ventures, Credo Ventures či IGI.
Jiří Koleňák: Aký je rozdiel medzi akademickým spin-offom a rýdzo komerčným štartupom?
Vítek Čermák: Akademické spin-offy majú majetkovú účasť univerzity. Ich výhodou je priamy prístup k špičkovým technológiám, výskumníkom a grantom, keďže vedci sú zvyknutí písať grantové žiadosti.
Nevýhodou akademického prostredia býva pomalší vstup na trh. Rýdzo komerčné štartupy sa naopak nekompromisne sústredia na rýchly vstup na trh a generovanie tržieb, pričom dotačné tituly vnímajú ako sekundárne.
Jiří Koleňák: Aké osobnostné vlastnosti musí mať úspešný zakladateľ štartupu?
Vítek Čermák: Zakladateľ musí byť predovšetkým líder. Nemusí byť najväčším technickým špecialistom v tíme, no musí mať víziu, vášeň, schopnosť poskladať a udržať tím, výborné prezentačné zručnosti, networking a obrovskú vytrvalosť. Ak sa vzdá zakladateľ, projekt zaniká.
Jiří Koleňák: Uvedieš príklad, kde silná osobnosť zakladateľa zmenila hru?
Vítek Čermák: Na južnej Morave vzniklo mnoho úspešných firiem – Y Soft s Václavom Muchnom, Kentico s Petrom Palasom či Kiwi.com s Oliverom Dlouhým. Z novej generácie spomeniem Ondřeja Bažouta zo štartupu Senzorie, ktorý vyvinul automatizovaný smart skleník. Projekt začal budovať počas doktorandského štúdia, profesionálne ho manažoval, rýchlo získal platiacich zákazníkov a dnes úspešne expanduje na medzinárodné trhy.
Jiří Koleňák: Dokážeš na prvom stretnutí odhadnúť, či má človek v sebe líderský potenciál?
Vítek Čermák: Na 100 % to nevie odhadnúť nikto, no úroveň realizmu a zapálenia sa dá spoznať rýchlo. Zisťujem, ako hlboko zakladateľ pozná trh, či má overený dopyt u reálnych zákazníkov, akú má predstavu o cenotvorbe a ako dokáže pracovať s ľuďmi. Ak niekto hovorí len o "zlatom vajci" a miliardovom unicornovi bez reálnych čísiel, ide o snílka, ktorého treba postaviť nohami na zem.
Jiří Koleňák: Býva príliš veľké ego zakladateľa prekážkou?
Vítek Čermák: S vysokou pravdepodobnosťou áno. Prebujnené ego komplikuje komunikáciu s VC investormi a odhaľuje nedostatok pokory a empatie. Štartupy, ktoré budujú svoj produkt s pokorou voči trhu a zákazníkom, dosahujú nepomerne vyššiu úspešnosť.
Jiří Koleňák: Aká dôležitá je schopnosť priznať si chybu a spraviť pivot?
Vítek Čermák: Je to kľúčové. Robiť chyby na začiatku je úplne normálne – populárne podujatia "FuckUp Nights" ukazujú, že neúspech je skvelým učiteľom. Zakladatelia, ktorí si nechajú poradiť, dokážu včas spraviť pivot a ušetriť obrovské množstvo času, energie a peňazí.
Jiří Koleňák: Často spomínaš, že štartupy preceňujú technológiu a podceňujú obchod. Kedy treba začať rozvíjať sales?
Vítek Čermák: Hneď od začiatku. To je hlavný rozdiel medzi americkým a českým prístupom. Americké štartupy dokážu produkt predávať od prvého dňa. České štartupy často vybrúsia technológiu do dokonalosti, no zanedbajú testovanie u reálnych zákazníkov a chýba im obchodný drah. Dnes musí byť každý člen tímu tak trochu obchodníkom.
Jiří Koleňák: Aké najčastejšie chyby robia štartupy pri prezentácii pred investormi?
Vítek Čermák: 1. Slabá analýza konkurencie – tvrdia, že nemajú žiadnu konkurenciu. V 21. storočí existuje vždy aspoň nepriama konkurencia. 2. Chyby v základných finančných kalkuláciách a nesúlad v číslach pri otázkach na tržby a náklady.
Jiří Koleňák: Vidíš aj iné vzorce neúspechu?
Vítek Čermák: Medzigeneračné nezhody medzi spoluzakladateľmi, vyhorenie tímu či pomalá exekúcia, kvôli ktorej štartup zmešká ideálne načasovanie na trhu.
Jiří Koleňák: Ako sa vyhnúť utopeniu v operatíve?
Vítek Čermák: Dôsledný time manažment, delegovanie čiastkových úloh na členov tímu a pravidelné konzultácie s externými odborníkmi a mentormi.
Jiří Koleňák: Ako vybalansovať túžbu stať sa unicornom s riešením reálneho problému?
Vítek Čermák: Ak zo štartupu cítim posadnutosť titulom unicorn, okamžite ich brzdisťujem. Sústrediť sa treba výhradne na produkt, riešenie potrieb zákazníka a exekúciu. O tom, či vznikne unicorn, rozhoduje trh, nie zakladateľ na papier.
Jiří Koleňák: Na LinkedIn uvádzaš: „Keď niekto povie: 'Mám problém,' odpovedám: 'Nie, len sa na to pozeráš z nesprávnej perspektívy.'“ Čo teba priviedlo k tomuto myšlienkovému nastaveniu?
Vítek Čermák: Skutočným problémom sú len ťažké zdravotné komplikácie alebo smrť. Všetko ostatné v biznise sú len výzvy určené na riešenie. Zmena uhla pohľadu a hlbšia analýza často ukážu, že domnelý problém je v skutočnosti novou príležitosťou.
Jiří Koleňák: Dá sa tento prístup naučiť?
Vítek Čermák: Dá sa to natrénovať. Ak akceptujeme, že okrem zdravia problémy neexistujú, vyčistí sa nám myseľ a riešenia hľadáme oveľa rýchlejšie.
Jiří Koleňák: Čo teba osobne ženie vpred? Aké návyky ti pomáhajú?
Vítek Čermák: Každý deň musím vidieť hmatateľný výsledok svojej práce. Pred spaním si deň rekapitulujem a hľadám tri konkrétne veci, v ktorých som sa posunul vpred. Zaspávať s vedomím troch smysluplných krokov mi dodáva energiu.
Jiří Koleňák: Akú radu by si dal dnešnej mladej ambicióznej generácii?
Vítek Čermák: Ak máte nápad overený trhom, choďte nekompromisne za svojím cieľom. Pýtajte sa zákazníkov, konzultujte, nenechajte sa odradiť neprajníkmi a vyhnite sa zrážke s hlupákom.
Jiří Koleňák: Hovorí Vítek Čermák. Vítek, veľmi pekne ti ďakujem, že si prijal pozvanie a podelil sa s nami o svoje skúsenosti.
Vítek Čermák: Ďakujem veľmi pekne za pozvanie.
Jiří Koleňák: Ďakujeme aj vám za pozornosť a tešíme sa na vás pri ďalších epizódach!
